Raccogliere volontari significa seguire passo dopo passo un percorso lineare, ma ciclico e costante; molto facile da imparare e anche da eseguire... e vedrete che i risultati non si faranno attendere! Per agevolare la comprensione del metodo di ricerca, il libro è stato suddiviso in tappe progressive da attraversare seguendo l'ordine prestabilito.

• se scrivete lettere di fundraising per un ospedale, una scuola o un’università, un museo, un’azienda sanitaria, un’organizzazione di servizi per la comunità, un gruppo di pressione di interesse pubblico o per qualsiasi altra organizzazione nonprofit che ha bisogno di fondi;
• se volete scrivere delle lettere per raccogliere più fondi per la vostra organizzazione;
• se rivestite un ruolo molto importante in un’organizzazione nonprofit, ad esempio direttore o segretario generale, direttore sviluppo o direttore marketing;
• se fate parte del consiglio d’amministrazione di una nonprofit e volete valutare l’efficacia degli appelli di fundraising della vostra organizzazione;
• se lavorate nel settore pubbliche relazioni, pubblicità o marketing di un’organizzazione nonprofit;
• se volete capire meglio come funziona il fundraising;
• se volete capire come scrivere per ottenere dei risultati;
• se volete diventare scrittori più “efficaci”.

Mal Warwick si occupa di raccolta fondi a livello professionale dal 1979 ed ha ottenuto riconoscimenti in tutto il mondo in qualità di autore, consulente e formatore. Ha scritto e curato l’edizione di diciotto libri, tra cui il best seller Revolution in the Mailbox, Revised Edition.
È fondatore e presidente della Mal Warwick Associates (Berkeley, California), azienda specializzata nel direct mail e nel fundraising on line; ha fondato ed è socio fondatore di altre tre aziende che forniscono servizi di trattamento dati, fundraising telefonico, fundraising on line e marketing alle organizzazioni nonprofit.

Valerio Melandri è docente di Economia Aziendale e di Strategia di Fund Raising e People Raising presso la Facoltà di Economia dell’Università di Bologna, sede di Forlì, e direttore del Master universitario in Fund Raising per il Nonprofit e gli Enti Pubblici. Visiting scholar alla New York University, è fondatore e presidente di Philanthropy Centro Studi, con sede presso la Facoltà di Economia di Forlì. È ideatore, insieme a Francesco Santini, del primo portale italiano del fundraising (www.fundraising.it) e del sito http://mailing.fundraising.it (la più imponente raccolta di mailing italiani). Nel 2007 ha ideato il Festival del Fundraising, la più grande convention sul fundraising esistente in Italia, www.festivaldelfundraising.it.
Le sue attività di ricerca, docenza e consulenza sono riassunte nelle sue pubblicazioni che si possono consultare alla sezione libri ed alla sezione articoli del blog www.valeriomelandri.it

Scritto da Timothy Seiler e curato nella versione italiana da Valerio Melandri, Sviluppare il caso per la raccolta fondi è un manuale pratico che illustra a professionisti, volontari e consulenti del nonprofit come compiere il primo e forse più importante passo nel complesso processo del fund raising.
Gli autori illustrano con chiarezza come sviluppare un caso per la raccolta fondi che sia persuasivo e che appassioni i volontari e i donatori, in modo da raccogliere da loro un sostegno sempre maggiore. Sviluppare il caso per la raccolta fondi spiega come:

• collaborare con il personale e i volontari nella costruzione del caso per la raccolta fondi;
• costruire un database di informazioni essenziali per la stesura di un caso solido e ben costruito;
• testare il caso per verificare che sia in grado di ottenere i risultati sperati.

Timothy L. Seiler, direttore della Fund Raising School del Center on Philan­thropy at Indiana University, è docente di Philanthropic Studies, redattore della nota rivista “New Directions for Philanthropic Fundraising” e caporedattore della collana “Excellence in Fundraising Workbook Series” dell’editore Jossey-Bass. Ha al suo attivo numerose pubblicazioni e una vasta esperienza come fundraiser, concretizzatasi nel conseguimento del prestigioso titolo di CFRE (Certified Fund Raising Executive).

Valerio Melandri è docente di Economia Aziendale e di Strategia di Fund Rais­ing e People Raising presso la Facoltà di Economia dell’Università di Bologna, sede di Forlì, e direttore del Master universitario in Fund Raising per il Nonprofit e gli Enti Pubblici. Visiting scholar alla New York University, è fondatore e direttore scientifico di Philanthropy Centro Studi, con sede presso la Facoltà di Economia di Forlì. Fra le sue pubblicazioni: H. Rosso, V. Tempel, V. Melandri, Il libro del fund raising, Etas, Milano 2004; S. Ellis, V. Melandri, People raising, Carocci, Milano 2003.

Gli strumenti operativi contenuti in questo libro sono comunque utili a tutti coloro che operano all’interno di aziende nonprofit.
Quando ci si prepara a questo tipo di azione di fund raising, le fasi da completare sono molte ed è importante seguire l’ordine giusto. I capitoli aiutano a capire quali operazioni vadano svolte e spiegano come compierle nella sequenza più indicata. Per raccogliere capitali, bisogna prepararsi adeguatamente… non si può contare su pochi sostenitori che donino immobili o azioni solo “ogni tanto”!

Marilyn Bancel è vicepresidente di Oram Group Inc., una società di consulenza per il fund raising che si rivolge alle aziende nonprofit statunitensi fin dal 1940, e lavora nel nonprofit da 25 anni. Tra i suoi interessi principali figura l’amministrazione del personale addetto al fund raising. Oltre all’attività di consulenza Marilyn Bancel tiene frequenti seminari e workshop sul fund raising ed è docente all’Institute of Nonprofit Management dell’Università di San Francisco, dove insegna Tecniche per la Raccolta di Capitali e di Grandi Donazioni, sulla cattedra che fu di Hank Rosso.

Valerio Melandri è docente di Economia Aziendale e di Strategia di Fund Rais­ing e People Raising presso la Facoltà di Economia dell’Università di Bologna, sede di Forlì, e direttore del Master universitario in Fund Raising per il Nonprofit e gli Enti Pubblici. Visiting scholar alla New York University, è fondatore e direttore scientifico di Philanthropy Centro Studi, con sede presso la Facoltà di Economia di Forlì. Fra le sue pubblicazioni: H. Rosso, E. Tempel, V. Melandri, Il libro del fund raising, Etas, Milano 2004; S. Ellis, V. Melandri, People raising, Carocci, Milano 2003.

La campagna di raccolta capitali
28,00 euro
140 pagine
36 esercizi
19 riquadri e tabelle
5 fogli di lavoro
ISBN 978-88-95039-08-4

Tutte le aziende nonprofit seriamente interessate a crescere e a raggiungere condizioni di stabilità devono riflettere sull’importanza di questa fonte di donazioni.
Questo testo, pratico e pragmatico, si propone di aiutare le aziende nonprofit, specialmente quelle di piccole e medie dimensioni, a diversificare la loro base di finanziamento e a intrecciare relazioni con le centinaia di persone fisiche disposte, se adeguatamente sensibilizzate, coinvolte e sollecitate, a erogare grandi donazioni.
Contiene indicazioni sulle strategie che funzionano meglio, su quelle che talvolta possono rivelarsi valide e su quelle che non funzionano quasi mai, ricollegandosi all’esperienza degli autori maturata realizzando campagne di raccolta di grandi donazioni con un fabbisogno compreso tra i 25.000 e i 15 milioni di euro.

Suzanne Irwin-Wells è la fondatrice e la dirigente delle Irwin-Wells Associates, una società di consulenza, con sede in California, che offre servizi alle aziende nonprofit degli Stati Uniti e del Regno Unito.
Lavora con le aziende nonprofit dal 1969, sia come dirigente, sia come consulente. Inoltre è professoressa aggiunta alla Golden Gate University, dove insegna Fund Raising.
È co-fondatrice e membro del consiglio di amministrazione di molte aziende nonprofit.

Valerio Melandri è docente di Economia Aziendale e di Strategia di Fund Rais­ing e People Raising presso la Facoltà di Economia dell’Università di Bologna, sede di Forlì, e direttore del Master universitario in Fund Raising per il Nonprofit e gli Enti Pubblici. Visiting scholar alla New York University, è fondatore e direttore scientifico di Philanthropy Centro Studi, con sede presso la Facoltà di Economia di Forlì. Fra le sue pubblicazioni: H. Rosso, V. Tempel, V. Melandri, Il libro del fund raising, Etas, Milano 2004; S. Ellis, V. Melandri, People raising, Carocci, Milano 2003.

• modi per stabilire se un’azienda nonprofit sia in grado o meno di costituire un fondo o una fondazione;
• spiegazione delle scelte strategiche che un’azienda nonprofit deve compiere quando decide di costituire un fondo o una fondazione;
• spiegazione del principio secondo cui il segreto della costituzione di un fondo o di una fondazione è che… non c’è alcun segreto;
• esempi di strategie di fund raising utilizzate con successo da altre aziende nonprofit per la costituzione di fondi e fondazioni;
• spiegazione delle caratteristiche della costituzione di un fondo e di una fondazione e delle principali differenze rispetto alle altre strategie di fund raising.

Edward C. Schumacher è il presidente di Third Sector-Consulting, una società di consulenza con sede a Seattle che organizza seminari e offre servizi individualizzati rivolti ad aziende nonprofit. Prima di mettersi in proprio, per 25 anni Schumacher è stato segretario generale, direttore del fund raising e fundraiser presso aziende nonprofit statunitensi. Attualmente è docente presso la Fund Raising School del Center on Philanthropy at Indiana University di Indianapolis. Negli ultimi 10 anni ha collaborato a 3 progetti pilota per la costituzione di fondi e fondazioni. Ha al suo attivo due libri sulla raccolta di capitali: The Capital Campaign Survival Guide (Elton-Wolf, 1999) e Capital Campaigns (National Center for Nonprofit Boards, 2000).

Valerio Melandri è docente di Economia Aziendale e di Strategia di Fund Rais­ing e People Raising presso la Facoltà di Economia dell’Università di Bologna, sede di Forlì, e direttore del Master universitario in Fund Raising per il Nonprofit e gli Enti Pubblici. Visiting scholar alla New York University, è fondatore e direttore scientifico di Philanthropy Centro Studi, con sede presso la Facoltà di Economia di Forlì. Fra le sue pubblicazioni: H. Rosso, V. Tempel, V. Melandri, Il libro del fund raising, Etas, Milano 2004; S. Ellis, V. Melandri, People raising, Carocci, Milano 2003.

Infatti, nonostante sia lo strumento più flessibile ed abbia un ottimo rapporto costi/efficacia, esso è quasi sempre preso in esame marginalmente se non addirittura trascurato dai vari autori.
Telemarketing sociale colma questa importante lacuna:

• è utile sia per chi desidera iniziare, sia per gli operatori già esperti;
• di facile lettura, illustra approfonditamente come far diventare il telefono un mezzo efficace ed efficiente per un fund raising di successo;
• tratta in modo esauriente ed integrato le diverse attività e funzioni del telemarketing sociale;
• i processi, le procedure e le tecniche, illustrate con ricchezza d’esempi e di casi, sono facilmente adattabili e integrabili nello specifico contesto e mission di ogni azienda nonprofit;
• la struttura in moduli autonomi dei vari capitoli permette una lettura agevole e personalizzata, secondo i propri interessi e le proprie preferenze.

Giuseppe Chionetti ha conseguito la laurea in Scienze Strategiche presso l’Uni­versità di Torino e il “Certificate in Management” presso l’università statunitense del Maryland. Dopo aver ricoperto incarichi presso organismi internazionali all’estero, dal 1989 dirige la società di consulenza e formazione Euroservice R&D. È membro del “Comitato di certificazione delle professionalità” del cepass e docente di Telemarketing per il Fund Raising presso il Master universitario in Fund Raising per il Nonprofit e gli Enti Pubblici.

Valerio Melandri è docente di Economia Aziendale della Facoltà di Economia dell’Università di Bologna, sede di Forlì, e direttore del Master universitario in Fund Raising per il Nonprofit e gli Enti Pubblici; attualmente è titolare dell’insegnamento universitario di Economia Aziendale e di Strategia di Fund Rais­ing e People Raising. Visiting scholar alla New York University, è fondatore e direttore scientifico di Philanthropy Centro Studi, con sede presso la Facoltà di Economia di Forlì.